Πώς να μάθετε το δώρο της πειθούς

Σε διαφορές υπάρχουν πάντα χαμένοι και αποδειχθεί ότι έχουν δίκιο. Ως επί το πλείστον, θέλω να είμαι δεύτερος, όχι πρώτα. Αλλά να διεξάγετε συζητήσεις έτσι ώστε να μην μετατρέπονται σε ορκωμοσία, αλλά να μεταφέρετε τις σκέψεις σας σε ένα άτομο σωστά, όχι πάντα εύκολα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ορίστε έναν σαφή στόχο. Μην σκεφτείτε αφηρημένα, αλλά αποφασίστε τι θέλετε να επιτύχετε με αυτή τη συζήτηση. Δηλώστε εκ των προτέρων τι πρόκειται να πείτε. Οι φράσεις πρέπει να είναι σύντομες και κατανοητές, έτσι ώστε ο συνομιλητής να μην χάσει το νήμα της λογικής σας στη μέση ενός λουλουδιού παραδείγματος.

2

Μην ξεχνάτε σε ποιον μιλάτε. Όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί. Μερικοί δεν ανταποκρίνονται στις συναισθηματικές πεποιθήσεις, ενώ άλλοι δεν το κάνουν. Για παράδειγμα, κάποια ακολουθούν τη λογική. Όταν μιλάτε με αυτούς τους ανθρώπους, θα πρέπει να καταφεύγετε σε γεγονότα και αξιόπιστες πληροφορίες, καθώς και να διατηρείτε ένα τυπικό στυλ επικοινωνίας. Συναισθηματικοί άνθρωποι συνδέονται με τα συναισθήματα, αλλά θυμηθείτε, τόσο λιγότερο είστε εξοικειωμένοι με ένα άτομο, τόσο λιγότερα τα επιχειρήματα που ενεργούν πάνω του βασίζονται στα συναισθήματά σας.

3

Παρακολουθήστε τα γεγονότα που παρέχετε. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του αντιπάλου σας και καθορίστε ποια επιχειρήματα θα τον νικήσει στη συζήτηση. Προσπαθήστε να τα παρουσιάσετε με την ακόλουθη σειρά: πρώτα - ισχυρή, τότε - μεσαία, τότε - το πιο ισχυρό counterargument. Τα αδύναμα γεγονότα αποφεύγονται καλύτερα. Υπάρχει μια άποψη ότι αυτά που ειπώθηκαν στην αρχή και στο τέλος κόβουν καλά τη μνήμη.

4

Σεβαστείτε τον αντίπαλό σας. Αν δείξετε σεβασμό στις απόψεις και τις πεποιθήσεις του, ο συνομιλητής δεν θα χρειαστεί να υπερασπιστεί εναντίον σας. Αυτό θα διευκολύνει τη διαδικασία πειθούς.

5

Μην μειώνετε τον εαυτό σας. Μην ζητάτε συγνώμη για τη γνώμη σας. Ζητήστε συγνώμη όσο το δυνατόν λιγότερο, αλλιώς θα φανεί ανασφαλής.

6

Ξεκινήστε με αυτό που σας ενώνει. Αν είναι δύσκολο να καταλήξετε σε συμφωνία, ξεκινήστε με αυτό που είναι συνηθισμένο μεταξύ εσάς και του συνομιλητή σας και όχι ο λόγος της διαφωνίας.

7

Ακούστε και καταλάβετε τι σας λένε. Η παρεξήγηση θα σας εμποδίσει μόνο να πείσετε τον αντίπαλό σας. Ακούστε τον, μην διακόψετε και ζητήστε αποσαφηνιστικές ερωτήσεις.

8

Πείστε τον συνομιλητή ότι η ιδέα ήρθε από αυτόν. Οι άνθρωποι πιστεύουν περισσότερο στον εαυτό τους από τους άλλους. Χρησιμοποιήστε φράσεις όπως: "Θυμηθείτε, το είπατε μόνοι σας

.

"Τα λόγια σας με έκαναν να σκεφτώ

"Αφήστε τον συνομιλητή σας να αισθανθεί ότι τουλάχιστον ένα μέρος αυτού που έχετε προτείνει είναι οι δικές του ιδέες.