Πώς να μάθετε τεχνικές πωλήσεων

Το να είσαι επιτυχημένος έμπορος δεν είναι εύκολο. Για να μάθετε την τεχνική πωλήσεων, πρέπει να δώσετε προσοχή σε κάθε στιγμή της. Μετά από αυτό

πώς θα επεξεργαστείτε όλα τα στάδια των πωλήσεων, θα είστε σε θέση να βάλετε τις γνώσεις σας στην πράξη.

Δημιουργία επαφής και αναγνώριση αναγκών

Πριν ξεκινήσετε μια συμφωνία, πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν πιθανό πελάτη. Η εμφάνιση του επιχειρηματία είναι ιδιαίτερα σημαντική εδώ, επειδή η εικόνα του είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακή στον αγοραστή στα πρώτα δευτερόλεπτα γνωριμίας. Να είναι τακτοποιημένα ντυμένα και χτενισμένα. Κρατήστε τα ρούχα και τα παπούτσια σας καθαρά και το αρώμα σας διακριτικό.

Για μια επιτυχημένη γνωριμία, η επαφή με τα μάτια και το χαμόγελο είναι σημαντικά. Μόνο η εμφάνιση δεν πρέπει να είναι πολύ κοντά και το χαμόγελο δεν πρέπει να είναι τεντωμένο. Να είστε ωραίοι και να παραμένετε φυσικά. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι αισθάνονται ψεύτικο. Το καλό για την επαφή με τον πελάτη βοηθάει μια μικρή συνομιλία για τον καιρό ή το περιβάλλον.

Η φάση αναγνώρισης είναι πολύ σημαντική. Μερικοί άτυχοι επιχειρηματίες το παραλείπουν και αρχίζουν να προσφέρουν στους πελάτες τα πάντα στη σειρά. Αυτό είναι λάθος. Ένας αποτελεσματικός υπεύθυνος πωλήσεων θα μάθετε πρώτα ποιες είναι οι ανάγκες του πελάτη με ανοιχτές ερωτήσεις και μόνο μετά προχωρήστε στην παρουσίαση.

Παρουσίαση και αντίθεση

Παρουσιάζοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία είναι επίσης απαραίτητο με το μυαλό. Δεν αρκεί να πεις όλα αυτά που πουλάτε. Είναι σημαντικό να παρουσιάσουμε την ποιότητα του προϊόντος, έτσι ώστε ο πελάτης να δει ποιο όφελος θα του φέρει. Μια δέσμη των περιουσιακών στοιχείων-παροχών ασκείται στην εκπαίδευση, με ένα μέντορα ή ανεξάρτητα, και στη συνέχεια εφαρμόζεται στην πράξη.

Παρά την άψογη παρουσίαση, ο πελάτης μπορεί να έχει αμφιβολίες σχετικά με την καταλληλότητα της επερχόμενης αγοράς. Μπορείτε να τους διαλύσετε, έχοντας επεξεργαστεί όλες τις αντιρρήσεις του αγοραστή. Είναι σημαντικό εδώ να μην συζητάμε με τον συνομιλητή, να εκφράζουμε την κατανόηση των ανησυχιών του και να εξηγήσουμε και πάλι ακατανόητες στιγμές.

Συναλλαγή ολοκλήρωσης

Μερικοί έμποροι περνούν με επιτυχία όλα τα στάδια εκτός από τον τελευταίο. Είτε τελειώνουν τον ενθουσιασμό τους, είτε χαλαρώνουν, πιστεύοντας ότι η σύμβαση βρίσκεται στην τσέπη τους, αλλά συμβαίνει ότι οι πωλητές δεν ολοκληρώνουν τη συμφωνία.

Αφού επεξεργαστείτε όλες τις αντιρρήσεις, είναι σημαντικό να διορθώσετε γρήγορα το αποτέλεσμα. Αμέσως προχωρήστε στην ολοκλήρωση της συναλλαγής. Μπορεί να τιμηθεί άμεσα με μια αγορά, την υπογραφή μιας σύμβασης ή ένα ραντεβού για μια νέα συνάντηση, για παράδειγμα, με την ανώτερη διοίκηση της εταιρείας αγοραστή.